深圳，一個(gè)由鄧爺爺畫圈的地方。奮斗者、創(chuàng)新者似乎擁有永無(wú)止境的熱情，來(lái)攫取這片熱土中的“黃金”和““鉆石””。2014年9月李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”，這股熱情似乎像添了汽油一樣，火焰更為耀眼炫目。

新冠病毒，這個(gè)調(diào)皮物種，打亂了所有企業(yè)和奮斗者計(jì)劃。中國(guó)政府在本次疫情處理上果斷、迅速且有效，但依然在一季度顯示約有50萬(wàn)家企業(yè)未能挺過(guò)來(lái)。二季度國(guó)內(nèi)疫情雖好轉(zhuǎn)，但國(guó)際的表現(xiàn)……

在此情境下，我國(guó)于今年1月1日正式實(shí)施《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境條例》。世界銀行《2020年?duì)I商環(huán)境報(bào)告》中，中國(guó)由19年的46位提升至31位。在熱情的熱熔涌動(dòng)下，一個(gè)軟件企業(yè)于1月誕生，因調(diào)皮物種的搗蛋未能如期運(yùn)營(yíng)?；蛟S他未曾看到過(guò)這兩則訊息，只是一腔熱情促使他決定公司于5月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

獨(dú)特的需求市場(chǎng)

蛋蛋大概也是個(gè)搗蛋鬼，在深圳這個(gè)既熟悉又陌生的城市，蛋蛋的朋友也有些許。下榻不多日，約見(jiàn)一朋友，聊起他籌備的項(xiàng)目，他謹(jǐn)慎小心。無(wú)論是從合作伙伴的選擇，還是注冊(cè)公司的時(shí)機(jī)點(diǎn)，均細(xì)細(xì)考量。

然而，就有那么一個(gè)迷糊蛋。沒(méi)有客戶源、沒(méi)有資金、也沒(méi)有立馬拿出手的獨(dú)特產(chǎn)品，有的只是買來(lái)的一堆常規(guī)功能的商城源碼和積累多年的、較為傳統(tǒng)技術(shù)的開(kāi)發(fā)能力，公司就注冊(cè)并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了。蛋蛋稱之為“技術(shù)勇士”。

深圳，奮斗者、創(chuàng)新者的熱情燃燒地。某招聘網(wǎng)站上寥寥數(shù)語(yǔ)就吸引了大量只有項(xiàng)目/項(xiàng)目想法的、沒(méi)有資金/有限資金、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有客戶資源等的人。其實(shí)，即便是項(xiàng)目，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的論證。蛋蛋稱這類人為“創(chuàng)想家”。

請(qǐng)親將腦洞打開(kāi)想一想，當(dāng)創(chuàng)想家遇上技術(shù)勇士會(huì)發(fā)生什么？創(chuàng)想家自然是用盡所有的腦細(xì)胞將項(xiàng)目說(shuō)的天花亂墜，市場(chǎng)前景廣闊，方案有差異化等等，但是有一點(diǎn)是“我不懂技術(shù)，也沒(méi)錢。你們懂技術(shù)。So，我們合伙干這事情吧”。技術(shù)勇士，有的就是膽量和技術(shù)，同意合伙新建公司。

深圳，最不缺的就是創(chuàng)想家。僅僅運(yùn)營(yíng)沒(méi)多久的軟件公司已接待了數(shù)個(gè)類似的客人。

軟件公司的生存戲碼

企業(yè)要生存，自然是要有生存的核心要件。然而，一個(gè)幾乎什么都缺乏的初創(chuàng)企業(yè)，擁有只是一堆常規(guī)商城源碼和曾經(jīng)寫過(guò)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。那么，他的生存要件是什么？

借助現(xiàn)有技術(shù)，玩轉(zhuǎn)有限資金。就是他的生存要件。

“借助現(xiàn)有技術(shù)”是指盡可能地借助現(xiàn)有核心技術(shù)人員的技術(shù)和那堆源碼。正常承接商城及其他簡(jiǎn)單功能項(xiàng)目，目的是快速獲得現(xiàn)金流入。上天總是會(huì)有意眷顧一些人的，這家公司的第一個(gè)業(yè)務(wù)是隔壁電商企業(yè)的快速報(bào)價(jià)系統(tǒng)項(xiàng)目。后來(lái)低價(jià)接了幾個(gè)商城項(xiàng)目。這些均屬于軟件公司的常規(guī)業(yè)務(wù)。

“玩轉(zhuǎn)有限資金”是指用創(chuàng)想家的有限資金來(lái)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)甚至培育團(tuán)隊(duì)某方便的技術(shù)能力。沒(méi)錯(cuò)，是創(chuàng)想家的有限資金，不是軟件公司的有限資金。創(chuàng)想家的項(xiàng)目或業(yè)務(wù)已經(jīng)考慮的非常清楚，或是迷迷糊糊。軟件公司盡可能承接業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)考慮相對(duì)清晰的項(xiàng)目。該公司按照成本加成的方式，部分項(xiàng)目適當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)價(jià)，給創(chuàng)想家項(xiàng)目報(bào)價(jià)。軟件公司與創(chuàng)想家注冊(cè)新的項(xiàng)目公司，其中軟件公司所需繳納的注冊(cè)資金最多為軟件項(xiàng)目利潤(rùn)。軟件項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)費(fèi)用各自承擔(dān)新注冊(cè)公司股份比。

因此，軟件公司在成本管理做得細(xì)致的情況下，各項(xiàng)目成本利潤(rùn)是清晰的。軟件公司的管理會(huì)計(jì)做得到位的情況下，該公司能夠盡可能地降低成本。

可能你還注意到了，目前新建公司是不需要立馬實(shí)繳注冊(cè)金的。因此，項(xiàng)目利潤(rùn)實(shí)質(zhì)上是留存在軟件公司的。創(chuàng)想家，無(wú)論是久經(jīng)商場(chǎng)的大咖，還是初入江湖的小白，創(chuàng)業(yè)成功的概率均是相對(duì)較低的。因此，對(duì)于初步創(chuàng)立的軟件公司來(lái)說(shuō)，只要初步判斷創(chuàng)想家是否靠譜，該項(xiàng)目是否過(guò)于離譜即可。注冊(cè)資金是公司未來(lái)的支出，只是時(shí)間早晚而已。

在“借助現(xiàn)有技術(shù)，玩轉(zhuǎn)有限資金”的宗旨引導(dǎo)下，軟件公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在于兩點(diǎn)：第一，成本核算不清楚；第二，承接的項(xiàng)目技術(shù)不聚焦，導(dǎo)致技術(shù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大太快。更為糟糕的是，雇傭了太偏門的技術(shù)人員，成本高且后續(xù)該技術(shù)需求的項(xiàng)目，造成技術(shù)冗余；第三，管理會(huì)計(jì)沒(méi)做到位。當(dāng)然了，我國(guó)絕大部分企業(yè)包括上市公司，或許連管理會(huì)計(jì)職能都沒(méi)有。對(duì)于初創(chuàng)的軟件公司來(lái)說(shuō)，也確實(shí)要求有點(diǎn)高。第四，承接了過(guò)多的合營(yíng)項(xiàng)目，未來(lái)相對(duì)集中地破產(chǎn)清算，導(dǎo)致公司因繳納注冊(cè)資金而出現(xiàn)現(xiàn)金流問(wèn)題。因此，與創(chuàng)想家談判時(shí)，要想辦法將后續(xù)這部分責(zé)任抹掉；或者通過(guò)其他方式抵充（如：軟件著作權(quán)等方式）。

結(jié)語(yǔ)

軟件公司的未來(lái)，不做創(chuàng)想。生存要件就如棋譜，最終這盤棋下成什么樣，概率都是50%的成功和50%的失敗。