深圳，一個由鄧爺爺畫圈的地方。奮斗者、創新者似乎擁有永無止境的熱情，來攫取這片熱土中的“黃金”和““鉆石””。2014年9月李克強總理提出“大眾創業，萬眾創新”，這股熱情似乎像添了汽油一樣，火焰更為耀眼炫目。

新冠病毒，這個調皮物種，打亂了所有企業和奮斗者計劃。中國政府在本次疫情處理上果斷、迅速且有效，但依然在一季度顯示約有50萬家企業未能挺過來。二季度國內疫情雖好轉，但國際的表現……

在此情境下，我國于今年1月1日正式實施《優化營商環境條例》。世界銀行《2020年營商環境報告》中，中國由19年的46位提升至31位。在熱情的熱熔涌動下，一個軟件企業于1月誕生，因調皮物種的搗蛋未能如期運營。或許他未曾看到過這兩則訊息，只是一腔熱情促使他決定公司于5月開始運營。

獨特的需求市場

蛋蛋大概也是個搗蛋鬼，在深圳這個既熟悉又陌生的城市，蛋蛋的朋友也有些許。下榻不多日，約見一朋友，聊起他籌備的項目，他謹慎小心。無論是從合作伙伴的選擇，還是注冊公司的時機點，均細細考量。

然而，就有那么一個迷糊蛋。沒有客戶源、沒有資金、也沒有立馬拿出手的獨特產品，有的只是買來的一堆常規功能的商城源碼和積累多年的、較為傳統技術的開發能力，公司就注冊并開始運營了。蛋蛋稱之為“技術勇士”。

深圳，奮斗者、創新者的熱情燃燒地。某招聘網站上寥寥數語就吸引了大量只有項目/項目想法的、沒有資金/有限資金、沒有技術、沒有客戶資源等的人。其實，即便是項目，也沒有經過嚴格的論證。蛋蛋稱這類人為“創想家”。

請親將腦洞打開想一想，當創想家遇上技術勇士會發生什么？創想家自然是用盡所有的腦細胞將項目說的天花亂墜，市場前景廣闊，方案有差異化等等，但是有一點是“我不懂技術，也沒錢。你們懂技術。So，我們合伙干這事情吧”。技術勇士，有的就是膽量和技術，同意合伙新建公司。

深圳，最不缺的就是創想家。僅僅運營沒多久的軟件公司已接待了數個類似的客人。

軟件公司的生存戲碼

企業要生存，自然是要有生存的核心要件。然而，一個幾乎什么都缺乏的初創企業，擁有只是一堆常規商城源碼和曾經寫過的項目經驗。那么，他的生存要件是什么？

借助現有技術，玩轉有限資金。就是他的生存要件。

“借助現有技術”是指盡可能地借助現有核心技術人員的技術和那堆源碼。正常承接商城及其他簡單功能項目，目的是快速獲得現金流入。上天總是會有意眷顧一些人的，這家公司的第一個業務是隔壁電商企業的快速報價系統項目。后來低價接了幾個商城項目。這些均屬于軟件公司的常規業務。

“玩轉有限資金”是指用創想家的有限資金來養活團隊甚至培育團隊某方便的技術能力。沒錯，是創想家的有限資金，不是軟件公司的有限資金。創想家的項目或業務已經考慮的非常清楚，或是迷迷糊糊。軟件公司盡可能承接業務結構已經考慮相對清晰的項目。該公司按照成本加成的方式，部分項目適當結合市場價，給創想家項目報價。軟件公司與創想家注冊新的項目公司，其中軟件公司所需繳納的注冊資金最多為軟件項目利潤。軟件項目的開發費用各自承擔新注冊公司股份比。

因此，軟件公司在成本管理做得細致的情況下，各項目成本利潤是清晰的。軟件公司的管理會計做得到位的情況下，該公司能夠盡可能地降低成本。

可能你還注意到了，目前新建公司是不需要立馬實繳注冊金的。因此，項目利潤實質上是留存在軟件公司的。創想家，無論是久經商場的大咖，還是初入江湖的小白，創業成功的概率均是相對較低的。因此，對于初步創立的軟件公司來說，只要初步判斷創想家是否靠譜，該項目是否過于離譜即可。注冊資金是公司未來的支出，只是時間早晚而已。

在“借助現有技術，玩轉有限資金”的宗旨引導下，軟件公司的經營風險在于兩點：第一，成本核算不清楚；第二，承接的項目技術不聚焦，導致技術團隊擴大太快。更為糟糕的是，雇傭了太偏門的技術人員，成本高且后續該技術需求的項目，造成技術冗余；第三，管理會計沒做到位。當然了，我國絕大部分企業包括上市公司，或許連管理會計職能都沒有。對于初創的軟件公司來說，也確實要求有點高。第四，承接了過多的合營項目，未來相對集中地破產清算，導致公司因繳納注冊資金而出現現金流問題。因此，與創想家談判時，要想辦法將后續這部分責任抹掉；或者通過其他方式抵充（如：軟件著作權等方式）。

結語

軟件公司的未來，不做創想。生存要件就如棋譜，最終這盤棋下成什么樣，概率都是50%的成功和50%的失敗。